DIRECTEUR DE DÉVELOPPEMENT COLLECTIVITÉS - TERRITOIRE PACA - H/F CDI - Paprec Recyclage - Provence-Alpes-Côte d'Azur

LE POSTE

Rattaché au Directeur des Collectivités, vous prenez en charge le développement commercial de la gestion des déchets auprès des collectivités de la Région.

 

  • Vous assurez le développement commercial de nos activités sur le territoire PACA et l’Est de l’Occitanie, en particulier auprès du secteur public et ce dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la société.
  • Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestation de mise à disposition de matériel, collecte, gestion des déchetteries, tri et traitement).
  • Vous identifiez les marchés potentiels et pilotez l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offre.
  • Vous prospectez et créez des liens commerciaux forts avec les représentants des collectivités, comité d’agglomération, responsables politiques tout en identifiant les organisations et les circuits de décision.
  • De par votre sens de la négociation, vous établissez les offres de prix et concluez des accords commerciaux de qualité.
  • Vous fidélisez les clients et assurez les renouvellements des contrats.
  • Vous assurez le reporting commercial de vos actions et assurez l'interface avec l'exploitation.

PROFIL ET COMPÉTENCES

De formation supérieure idéalement ESC ou Ingénieur, vous disposez de 10 ans d’expérience minimale dans la fonction commerciale  et dans la vente de prestations auprès des collectivités locales.

 

Vous avez de solides compétences dans l’analyse des attentes de la collectivité et la présentation de nos offres, ainsi qu'une bonne connaissance du tissu local (celle du métier des déchets étant un plus indéniable, notamment sur la collecte, la valorisation de matière, le traitement des déchets ménagers et assimilés). Vous souhaitez valoriser votre expertise (code des marchés publics, fonctionnement des collectivités, connaissance de la réglementation environnementale).

 

Vos qualités relationnelles, de négociation, votre force de conviction, ainsi que votre goût du travail en équipe, vous permettront de réussir dans votre mission.

 

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil aux collectivités locales en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins.

 

Poste basé à Vitrolles (13).

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